面对市值冲击过1000亿美金的科技互联网巨头的“进攻”,业界却都表现得较为淡定。
一位不愿意透露姓名的品牌认为,美团只能在既有格局中挤占更小玩家的市场份额;街电给到新经济沸点的回复称,“说明这个领域再次被大家看好”;来电方面则告诉新经济沸点,美团最有优势的布局场景为中小餐饮店铺。
新经济沸点留意到,美团在最新发布的《小店报告》中有一组数据:2019年有数百万小店在美团获得订单和收入,其中餐饮商户的占比超过6成,住宿商户的占比接近两成。
也就是说,餐饮场景之外,共享充电宝还有更为丰富的使用场景,包括影院、KTV、洗浴中心、景点、购物中心等等,这些都是美团充电宝尚未充分拓展到的领域。
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从时机上看,美团趁着后疫情时代重启共享充电宝业务,也在于以上领域受疫情影响较为严重。以餐饮为例,中国烹饪协会的最新调研显示,疫情期间,78%的餐饮企业应收损失达到100%,仅有千分之五企业营收在7成以下。
而在疫情爆发的2、3月份,一些共享充电宝的头部企业也“吐露”过自己的难处。怪兽充电创始人兼CEO蔡光渊透露,2月份的第二周是行业最艰难的时刻,怪兽的线下场景的业务量只有原来的3%-5%。
小电CEO唐永波也于2月初发内部信表示,疫情对业务的影响几乎是致命的,“我们的模式对上游商户依赖度高,目前全国有大量的合作商户还无法开门正常营业,疫情爆发也不见有缓解迹象,对我司业务的影响非常巨大!用我们这个行业的术语来讲,已经进入‘红慌’模式!”
所谓的“红慌”,主要用来描述手机电池快要无电的警示状态,此时手机屏幕上的电池格呈现红色。
三四月份,复工复产后,共享充电宝才从“红慌”逐步接近“绿满”,但仍有大量的小微企业因疫情而关停,餐饮业更是重灾区,这个领域有86.7%的商户为个体店,多为5人以下经营,很难扛过疫情的打击,而院线、KTV、洗浴中心至今也未能恢复正常经营。
一句话,疫情先引发了共享充电宝场景的变化,既而带动行业洗牌,美团选择行业低迷期切入,类似于股市上的“低买”。
同时,共享充电宝的生意经过这几年的验证为可行,或可能为未来的美团带来营收。
2017年,街电CEO原源曾向新经济沸点算过一笔账,一个有六个充电器的小机柜能在100天收回成本,“按照每小时2元的服务费计算,一个机柜每天有四个电池被用到,一年就有2920元的收入,铺设10万个,年收入可在2.92亿元。”
投资人朱啸虎的计算方法是:一个最简单的桌面式充电器的成本只有20-30元,如果按一天一次、一次一元来计算,一个月内就能回本。而朱啸虎认为,只要是在6个月内能收回成本的项目,风险就是可控的。
来电科技CEO袁炳松也透露,如果加上公司的运营成本,共享充电宝的年化收益在30%左右。
如果在未来,美团的共享充电宝业务运营得足够好,能在其上获取至少每年上亿的收入,然而这个数字与与美团的整体营收盘子相比,也可称得上是杯水车薪。根据美团2020年第一季度财报,美团点评总营收为167.5亿元人民币,又因疫情因素,同比下滑12.6%。
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既然可能产生每年至少1个亿的营收在整体营收中的占比很小,美团点评又为何对共享充电宝多次表现出“执念”?多位行业观察者向新经济沸点分析:美团此举最主要的目的是冲着流量去的,“提升App日活和品牌影响力”。
这与收购摩拜的逻辑趋同,王兴在5月25日的财报分析会议上分析过摩拜单车:“高频短途的需求,能增强用户对平台(指美团APP)的粘性,并扩大与其他本地服务的交叉销售机会,此外,全国数百万辆黄色自行车能够增加我们的品牌知名度,这将进一步有益于平台的整体品牌和流量获得。”
到现在,美团已经覆盖620万个商家,“交易用户超过4.5亿,但流量增长趋于疲软”,中国电商研究中心的陈礼腾分析。在美团APP上,没有字节跳动那样的信息流产品带来低成本的流量,美团的流量方法论从来都是通过线下高频的接触点上去找新流量。
回想2017年3月,收购摩拜后,共享单车的入口便转到美团APP上,摩拜此前的用户也转移过来,而且经过一段时间过渡,只有打开美团APP才能骑走摩拜单车,整个过程,还顺带完善了美团APP上的支付页面,而这一直是美团想做而又未做起来的业务。
一位在上海的用户通过体验美团充电宝,更加验证了这套逻辑,他向新经济沸点描述:扫充电宝旁边的二维码跳转到美团APP上,如果满足“美团信任分”的标准,就能享受免99元的优惠政策,初次使用者,还需要开通免密支付。
同时,摆放在餐厅显眼位置的美团共享充电宝,同样用了美团黄,这是美团2019年9月后统一的VI设计,与整齐摆放在街上的摩拜单车一样,每一家店面的充电宝也以同样的方式在展现美团这个品牌。
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(本文由新经济沸点原创,作者郭娟,转载请后台留言,侵权必究。)返回搜狐,查看更多